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Salvador Trinxet Llorca – Emprendedores y Exportación

Emprendedores y Exportación

 

Cómo exportar bajo escenarios desconocidos

 

Para afrontar la competencia internacional debemos diversificar nuestros mercados e incluso nuestros productos deben someterse a los cambios necesarios que logren receptividad donde se planea entrar. El riesgo de operar en un solo mercado es grande cuando existe saturación de oferta, la situación coyuntural de la economía nos obliga a tomar decisiones globales sobre el destino y la amplificación de nuestro negocio; algunas ventajas que pueden impulsarnos a tomar esta decisión son involucrarse en el mercado mundial, reducir costos, realizar alianzas estratégicas, aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales, para asegurar la sostenibilidad de la empresa, lograr mayor rentabilidad, mejorar la imagen corporativa, no depender únicamente del mercado local, incrementar la productividad y la competitividad, mejorar mercados ya existentes y hacer más eficiente la utilización de la capacidad productiva de la empresa.

 

¿Cuáles son algunos de los obstáculos más comunes al exportar?

 

Salvador Trinxet Llorca – exportación.us nos comenta algunos. Un obstáculo, muy importante puede ser no contar con el producto adecuado, o no poderlo adaptar a los requerimientos del mercado objetivo. No responder a las cantidades demandadas por el comprador, no cumplir con calidad y los tiempos de entrega. No alcanzar competitividad por un cálculo deficiente de costos y determinación del precio. No realizar un estudio de la competencia. Desconocimiento de los canales de distribución adecuados. Selección, incorrecta de distribuidores, falta de conocimiento de la mejor forma de realizar contratos y falta de recursos, desconocimiento de los mecanismos de promoción utilizados en el mercado objetivo y el más grave desconocimiento del mercado meta.

 

¿Dónde exportar inicialmente?

 

Salvador Trinxet – zonaeconomica.com nos recomienda tener en cuenta; mercados mas cercanos; es más fácil de conocer; mercados donde haya ligación cultural (reconocimiento de la reacción) y mercados en rápido crecimiento.

 

¿Por qué exportar?

 

Salvador Trinxet – fedexpor.com nos brinda algunas razones importantes; para diversificar riesgos frente a la inestabilidad del mercado interno; aprovechar mejor las instalaciones existentes y el nivel de producción con menores costos unitarios; crecer y consolidar la empresa si el mercado interno es extremadamente competitivo; obtener precios más rentables debido a la mayor apreciación del producto y de ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta; alargar el ciclo de vida del producto; mejorar la programación de la producción; equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno; mejorar la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes; generar recursos que se  requieren para mantener o desarrollar operaciones externas, especialmente para la adquisición de materias primas, bienes de capital o tecnología; participar e integrarse en una economía globalizada de mercado; diversificar productos y mercados para hacerle frente a la fuerte y creciente  competencia mundial; aumento de competitividad mediante la adquisición de tecnología; realización de alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras; disminución del riesgo de depender de un solo mercado; aprovechar las ventajas que traen consigo tanto los acuerdos comerciales suscritos por el país, como las preferencias arancelarias otorgadas al país.

Salvador Trinxet Llorca